药品营销损害了病人的护理

制药商花了大量的钱向医生和病人推销他们的产品，他们使用的策略阻碍了病人以他们负担得起的价格获得他们需要的药物。

同样糟糕的是，激进的药品营销在很大程度上导致了美国处方药的总体高支出。有合理保险的患者和他们的医生不会受到高昂药物成本的显著影响，而且对药物的价格几乎一无所知。其结果是，整体的药物支出消耗了患者、政府和卫生系统的资源每年超过3300亿美元．

电视上的药品广告

25岁以下的电视观众都会觉得不可思议，但事实确实如此只是在1997年美国食品和药物管理局允许制药公司开始播放处方药广告。

从那时起，药物广告开始主导美国电视屏幕，我们已经习惯了一些非常奇怪的、几乎是美国独有的东西——无处不在的产品电视广告，而消费者实际上没有专业订单就无法购买。关键是让患者给医生施加压力，让他们开药，而不考虑疗效、价格甚至安全性。它确实有效——一项调查发现，每8个成年人中就有1个是这样的开一种特殊的药在广告上看到并询问医生后。

仅在2016年，制药公司花费了60亿美元-从1997年的13亿美元增加到直接面向消费者的营销。这足以支付460万个直接面向消费者的广告，其中包括63.2万个电视广告。看过最近一则Humira的广告吗?这并不奇怪，因为去年它的制造商在电视广告上花费了1960万美元。

直接营销并不是制药公司把病人变成自己销售力量的唯一方式。他们还以更独立的方式向患者做广告，例如提供折扣卡和优惠券，这可以鼓励使用高价药物，并围绕临床医生和付款人对价值更高、成本更低的药物的偏好展开工作。

直接向消费者营销会导致一种关注事项的数组包括过度开药，对临床不合适和昂贵药物的需求增加，以及可能不会产生更好健康结果的支出增加。

药品细节可以促进销售

制药公司还增加了对医生的直接营销，这种策略被称为细化营销。2016年，医药行业在销售拜访上花费56亿美元给医生办公室和135亿美元的免费样品。制药公司利用这些策略来引导医生和开处方的人使用价格更高的药物，从而增加收入，而这些药物对患者来说可能不是最好的价值。

该行业还以更隐蔽的方式向医生和其他处方者进行营销。制药公司经常举办促销活动，并邀请行业付费的演讲者来推销他们的产品。他们还资助继续医学教育，以推广他们的药物;许多医生需要这种教育来维持他们的行医执照。

行业资助的教育可能缺乏对疾病及其治疗方法的平衡观点，有时甚至夸大了益处，淡化了风险，并可能破坏合理的处方。一个最近的文章我们在PharmedOut的合作伙伴提供了很多例子。

一个更好的方法是:根据证据和价值开处方

Kaiser Permanente使用我们自己的信息，而不是依赖于制药行业的信息raybat官网循证材料和流程教育我们的医生和处方者。我们有一个临床药剂师专家团队，对所有可用的材料、数据和药物证据进行独立审查。该团队与内科专家密切合作，然后利用这些信息为我们的医生和处方者开发教育材料。

我们自己的药学教育人员帮助医生保持最新的最先进的治疗方案和最好的和最有效的药物。这包括通过各种方法提供公正的证据，包括点对点教育、直接面对面和虚拟访问，以及向专家小组介绍。我们的医生可以获得更多的循证信息来帮助他们的患者，这要归功于我们强大的电子健康记录系统，该系统提供了数千万个临床结果的非识别汇总数据。

此外，Kaiser Permanente的医生和其他处方者可以很容易地相互咨询，讨论具体的治疗方法raybat官网和病例。我们以证据为基础的处方方法确保患者获得高质量、高价值的治疗。

抑制药品营销的负面影响

在凯泽raybat官网医疗机构，我们的综合护理模式授权我们的医生和药学专家一起工作，并根据证据和价值做出决定。然而，尽管我们已经找到了一些适用于我们的模型的解决方案，但政策制定者必须采取更多措施来对抗药品营销的负面影响，包括确保消费者获得更好的信息。

我们支持了一些努力，例如要求广告商在广告中显示药品的标价，要求制药代表在被允许在医学界提供产品咨询之前，必须获得州一级的认证。

我们还主张进行改革，要求FDA继续批准一种药物需要更强有力的有效性证据。患者和他们的医生永远不应该被剥夺可以改善结果、避免不良事件和不必要的费用的重要信息。

与此同时，Kaiser Perraybat官网manente健康政策研究所与各种专家和组织合作，进一步研究药品营销策略，并与公众直接分享更多关于药品营销影响的信息。例如，我们在PharmedOut的合作伙伴创造了这个资源．

患者应该得到基于证据的药物处方，而不是引人注目的广告。医生和其他开处方的人需要获得有关药物有效性的最新公正信息和研究，而不仅仅是免费样品和宣传。